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作家：詹方歌，裁剪：邢昀，题图来源：视觉中国
2010年，正好诺基亚时期的尾声，诸多手机厂商对智能机撺拳拢袖，但迟迟没能拿出满盈好的居品决策。直到iPhone 4横空出世，向商场投下一颗深水炸弹，也竟然奠定了智高东谈主机日后的发展标的。
在中国华南地区，手机配件行业也受到苹果手机爆火的带动缓缓壮大，并在尔后的十余年间不断迭代，延展成产业带。
如今的手机配件商场称得上百花王人放，低至0.01元的手机壳和高至500元的手机
壳同样有东谈主买单，业内东谈主士将这么的欢快
称之为“服装化”。
和穿着一样，当手机壳运行变成个东谈主立场的展示用具，商机也随之膨大。
当卖手机不如卖手机壳收获
到iPhone 5上市，盗窟手机在华强北已是师老兵疲，卓越一部分原先作念盗窟的厂商其后转作念了手机壳，华强北的3C配件行业也如斯发展起来。就连锤子手机独创东谈主罗永浩都也曾公开示意，卖手机不如卖手机壳收获。
在iPhone崛起之前，占据绝大部分商场份额的诺基亚以抗摔为卖点，并不需要手机壳这类配件，其他厂商固然依然养殖开首机保护套这个意见，但终究因为市占率的原因没能酿成鸿沟。不错说，iPhone的爆火带来了配件行业的拐点。
2011年到2012年间，深圳的手机配件品牌如星罗棋布不断生发：绿联、倍想、图拉斯……日后风靡一时的香港手机壳潮牌
CASETiFY同样在此时创立。
一则央视敌手机配件行业的报谈中不错窥见其时配件行业的火热：有主顾示意，我方在其时就依然领有了“一打手机壳”，竟然“每天换一个”。而在北京的电子居品集会地鼎好商城，iPhone 4s销售的第一天，手机卖了一万多台，包括手机壳、贴膜、外置电板、外置音响在内的配件都卖了三万多件。
12年后的今天，当年的外置电板变身充电宝，外置音箱竟然依然淡出了主发配件商场，但以手机壳、贴膜、充电宝为中枢的配件居品捏续风靡、迭代。
入局者如绿联，从一根小小的电视数据线起家，渐渐向手机配件行业拓展，到2023年，其总营收鸿沟依然率先了48亿元。
最初的10年间，随入部属手机品牌的头部争夺战，配件厂商聚焦的品牌和机型也随之变化。
3C数码配件品牌图拉斯营销端庄东谈主项振宇告诉《豹变》，早年间图拉斯的第一个超等爆款就出自苹果生态的居品——2013年森系列iPad保护套。其后跟着苹果商场份额的越来越大，公司就聚焦在了苹果生态作念居品开垦，直到2021年之后才渐渐重回安卓生态。“本年安卓对咱们畴昔的发展很伏击，现时华为扫数这个词的出货量厉害常大的，正在重回巅峰。”
巨头竞争款式变化和手机商场的疲软竟然同期发生。当换机周期越来越长开心影视，现存的功能更新也越来越无法劝服东谈主们为手机付费。于是，手机和手机配件的相干，也从当年的“卖手机不如卖手机壳”，
转向了现时与“口红经济”高度访佛的“换个手机壳就是换了手机”。
项振宇告诉《豹变》，手机商场和手机配件的商场逻辑其实有所区别，“手机厂商每年要靠新的旗舰机型或系列去冲商场GMV，但关于咱们3C配件厂商来说，手机厂商的新机时间如实亦然每年的伏击商场契机，但也不错同期布局几代的机型去奇迹弥远的存量商场。”
项振宇同期示意，3C 数码配件品牌的居品都聚焦在如苹果、华为等头部厂商的机型，因此不论客户购买哪个品牌的手机，配件厂商都不错进行居品开垦和匹配，
手机品牌份额争夺战不会对有篡改才气的配件品牌酿成很大的冲击。
卷廉价莫得终点
看似不起眼的手机配件商场，在吃笔直机提升、用户拓展的增长红利后，也出身了一些上市公司，举例海能实业、安克篡改。
7月15日，绿联科技也开启新股申购，行将登陆创业板，展望募资8.80亿元。
在绿联的收入大盘中，传输类居品、充电类居品、音视频类居品占据了前三位的位置。2019年基于品牌流量、居品丰富性等商量，绿联运行进动手机/平板保护膜、保护壳居品商场，并在随后两年中注目进行了奉行曝光等营销举止，带来了销量的增长。
拉动扫数这个词移动附进类居品收入从2020年的2.4亿元，增长到2022年的4亿元。而包括手机壳在内的移动附进类居品毛利率一直自如在33%-35%。
绿联的手机壳订价主要纠合在十几块到三四十块钱傍边，走中端道路。不外，今天电商平台上手机壳的蹧跶趋势彰着在向两头延长：9.9元三个，几百元一个，都出现了大量拥趸。
配件厂商彰着卷向了两个不同的标的：
廉价和高端。
事实上，即等于9.9元三个的手机壳，也有着卓越明确的细分客群。此前，红星新闻曾报谈称，这类手机壳厂商会安排有益的运营团队去盯网罗上的热门喜好，再制造爆款，运营紧密化进程可见一斑。
另一方面，手机壳这个品类中，依然有了近乎白送的超廉价居品。到现时截至，沫沫依然在某短视频电商平台上领券，买了8个1分钱的手机壳，竟然都是透明的基本款。用她的话说，
无所谓悦目不满目，就算是不满目，扔掉也不疼爱。
一位电商直播行业内的东谈主士告诉《豹变》，这类超廉价居品并不成给店铺带来内容的利润，而是电商时期的新玩法，方针是拿到更多平台的推流。以抖音直播间为例，其保举逻辑要么是拉千次成交（GPM），要么是单元时期内成交的密度满盈大。上架这类超廉价爆款，就是为了完成后者，从而取得更多推流。
当超廉价品的上架依然成为默许的电商公法，主顾的消缅想理也被深刻改变，一部分东谈主运行慑服，“率先一分钱的手机壳都算贵的。”关于他们来说，为手机壳花上几十块钱的时期已进程去。
这么的大潮中，品牌手机配件厂商们愈发意志到，卷廉价是莫得终点的。
大几百的手机壳们，标的在哪？
廉价和高价，若是从供给端拆分开来，不错看作是销量和利润之间的量度。
义务教育但若是从蹧跶端动手盘问，问题就节略得多——它们很猛进程上是手机的“穿着”。项振宇示意，现时这类3C配件其实依然大有“功能化”“衣饰化”的趋势，低端和高端的折柳，无非标志着东谈主们不同的蹧跶立场。
而关于品牌来说，这并不是赖事：当以手机壳为代表的配件，早已不再是最基础的保护功能，
缓缓成为功能增强、配饰穿搭、彰显身份和调性的蹧跶品，它们带来的设想力空间也变得更大，其中就包括品牌化可能带来的溢价。
一位不肯具名的行业内东谈主士告诉《豹变》，固然现时中国的手机配件商场依然卓越弥远，但品牌的判辨其实并未完好意思开垦起来。
在这少量上，香港潮牌手机壳品牌CASETiFY不错行为先驱。因为LV等挥霍牌也作念手机壳且标价更高，是以CASETiFY不错看作手机壳赛谈的轻奢品。天猫旗舰店中，最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳不错卖到1459元，其他联名款手机壳的价钱在300元到600元不等，一条手机挂链不错卖到259元。
通过捏续不断的IP联名、明星网红带货等营销款式，这个品牌在2022年的全球收入打破了3亿好意思元（约21.7亿元东谈主民币），且建树十余年间年增长率真切眺守在高水平。
正如帆布袋和名牌包的区别一样，CASETiFY品种丰富的联名图案为蹧跶者提供了遴荐余步，而相机镜头边上一圈字母，才真确提供了布置价值和身份认可。
从行业的角度看，品牌化之路的真谛真谛竟然无需多言。但若是把扫数这个词配件商场放入蹧跶左迁的大潮中想考，另一种隐忧也随之线路：拼多多崛起，1688被推上台面，东谈主们对“工场店”的洗澡竟然在扫数蹧跶品类蔓延。这种情况下，品牌化是否仍有增量？
“大约群众不是不care品牌，而是不迷信大牌了。”上述行业内东谈主士对《豹变》示意，不论手机领域的苹果，照旧判辨品牌中的Nike，频年来都在被商场中新崛起的细分赛谈品牌蚕食商场份额，而那些新兴品牌的增速也都卓越可不雅。
事实上，即等于同为中高端3C配件品牌，也不错从消缅想理上缔造愈加细分的赛谈。比如与CASETiFY竟然同期创立的手机配件品牌图拉斯，曩昔10年里发展成率先4000万用户的3C 数码品牌，主要居品是支点壳系列和低温快充的“小冰块”充电器等。在探索居品功能升级的可能性中，图拉斯试图让那些有个性化需求的蹧跶者，都能找到最合适的居品。
蹧跶品的内涵很丰富，竟然能够承载用户赋予它的任何真谛真谛，也因此这个赛谈从不贫寒篡改者和成功的典范。也因为入局者济济，拼杀竟然是势必，工场店为相似鸿沟效益不断卷向廉价，和轻奢品牌为了保捏潮牌调性不得不毁灭鸿沟更大的下千里商场，是两种遴荐背后的势必遴选。
遴荐本人莫得对错，
真确需要卷的，是对客群的细察和对蓄意客群需求的得志。
（应受访者条目，文中沫沫为假名）
本文来自微信公众号：豹变（ID：baobiannews）开心影视，作家：詹方歌
